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智能家居突破的关键点在哪儿?

来源:智能家居 日期:2020-06-26

下班回到家,或是半夜起床上厕所,你是摸出手机关卡点击APP关上灯,还是必要按一下开关?虽然说道是一句玩笑话,但却是基本道清了目前各家智能家居产品的现状。

智能家居给我们的不愿是很幸福的,早晨当你从睡梦中醒来时,你讨厌的音乐听见,窗帘徐徐冲破,空调自动调节到适合的温度和湿度,面包机、咖啡机、热水壶自动启动为你准备好美味的早餐,洗碗机老大你把锅碗清扫干净,扫地机老大你清扫垃圾,你高高兴兴的去上班,门锁自动开闭,家里的电器全部关闭,智能安防系统开启,随时向你汇报家里的突发事件,晚上回到家,门锁和灯光自动关上,电视,空调,空气净化器关上……这不是梦寐以求的家嘛!

有媒体对511家从事制造和出口的中国企业进行了调查,他们发现,中国生产正在遭遇越南、印度以及要重振制造业的美国的“三明治式”夹击,不过,国际买家依然把中国作为最重要的采购市场,通过对买家的调研发现,智能家居是未来中国制造最有前景的首选领域(38%),低于健康类可穿着设备(30%)和医药医疗设备(28%),远高于手机/平板(23%)和VR/AR(17%)类产品。可见,智能家居平台的窗口期还未结束。通过对行业渠道商的仔细观察,发现了一些共同点。

这些共同点,是很多刚入讫的企业都不存在。

对智能家居产品了解不浅

传统的智能家居构建公司主要是由涉及行业转行而来的,每个公司都带有原业务方向的行业特征。

因此,众多集成商急于进行市场推广,匆忙自由选择了某品牌产品,最终在推展以及施工时,发现诸多问题,导致这些集成商一直在谋求一个能解决问题痛点的产品。

对市场认识深度过于

智能家居的发展现状在地区普及程度存在非常大的差异,很多新的转入智能家居行业的企业依然紧盯别墅市场,有经验的企业已经开始做到批量智能家装,这里面的痛苦,也许真的只有经历过才能醒悟。

与某区域智能家居领头羊老总展开沟通,他提及这样一句话,“我们最期望能够做平稳长期化的产品,易推展、安装简单、免除调试才是我们的需求,产品你们做,终端市场转交我,确保非常简单,这样才能赚更多钱”。看出,老道的集成商非常认同我们的观点,他们都希望需要找到款产品进行轻量化运营,涉足更大的市场,例如:智慧社区、智慧不会所,智慧养老,智慧酒店等。

同时,智能家居作为物联网的终端,后期流量越大,物联价值越高。

推展乏力,去找将近突破点

智能家居,应该是一个非常有科技感,能给人带给舒适感的行业,但是很多刚入讫的公司急于做到推广,将广告做得没有科技感与体验感,更去找不许终端市场的痛点,不能展开盲目推广。

智能家居重在体验,当然对于客户而言,我们必须让他们看到“智能家居+”的价值所在,比如我们与房地产合作,将智能家居应用于整个房产项目,房地产商将通过推广智慧社区的概念,获得巨大的溢价空间。

智能家居行业变幻莫测,集成商在推广市场的同时,因为产品标准多,导致在产品熟悉以及后期服务上做了较小的代价。

对于智能家居行业,厂家专注产品,集成商专心市场,这样才能迅速迎来行业高峰,寻找妨碍智能家居发展的关键点,围绕问题点展开规划实施,逃跑智能家居市场点,平稳欲发展。

在智能制造大潮涌动的时代背景下,家居设备的智能化发展无疑已经走在了诸多产业的前茅。

而在政府了解落实《中国制造2025》的大趋势中,家居智能化进程将进一步加快,智能家居从最初级、单品化的智能迈入更高级、更系统的“智能家居生态圈”。

有数据表明,到2020年中国智能家居的整体产值将突破万亿元,未来智能家居产业市场潜力巨大。

智能家居在我国已经经历了概念普及期,少见的智能家居主要还包括控制主机(集中于控制器)、智能灯光系统、电器控制系统、家庭背景音乐、家庭影院系统、对谈系统、视频监控、防盗报警、电锁门严禁等。

从推广方式来看,智能家居行业还处在技术推广阶段,在销售的各个阶段都非常侧重产品技术先进性说明。但调研结果显示,对于消费者来说,易用性和实用性是考虑的主要因素,智能家居产品还必须进行创新完备。

从市场销售渠道来说,目前智能家居行业主要通过房地产商和系统集成商进行销售,也就是工程渠道销售。

据《中国智能家居设备行业发展前景预测与投资机会分析报告》中数据表明,通过工程渠道的销售额占到比达到80%,通过零售渠道的销售额占比为20%左右。

这充分说明,很少有消费者不会主动通过零售渠道出售智能家居设备,特别是如果智能家居设备的易用性又不高的情况下,消费者更加不愿意购买。究其原因,中老年人购买力强劲,但是对智能家居的接受能力较强,而对智能家居饱含好奇心的青年人消费能力还不足,所以更多转向了走高端路线。

面对这样的发展现状,我国智能家居行业应该着力于解决用户痛点,契合用户需求,抓住解决问题两大问题。

在产品设计方面,要注重产品的易用性和实用性。无法为了技术而忽视用于的便利性,一切技术都应该为了消费者的用于体验服务。杰出的智能家居产品应当是一整套的智能家居解决方案,而不是单独的小玩意。

在市场推广方面,要侧重体验式推展,如创建体验店,让消费者能够贯彻体会到便捷。甚至可以利用酒店做到智能家居推展。因为酒店的消费群体牵涉到到各个年龄层,特别是具备消费能力的中老年人。中老年人消费习惯比较保守慎重,整套智能家居的体验不会给他们带给直观的感受,可能会形成潜在消费。

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文章来源:智家头条

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