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为什么是希箭?探秘智能马桶领军品牌的打造之路-MBA中国网

来源:智能家居 日期:2021-02-24

本网7月06日讯 随着人们生活水平的提高,物联网技术不断创新与突破,5G时代的到来,主打智能产品的家居领域逐渐迎来市场蓝海。多达,智能马桶在日本的普及率已超过80%,而在中国却严重不足5%,这意味著国内智能马桶拥有极大的市场潜力,成为了又一个投资新风口。

在智能马桶这一朝阳行业,辈出一批杰出的品牌,希箭就是其中的代表之一。在刚刚过去旋即的618,希箭一举成为“京东TOP5内最年轻品牌”;希箭非常重视产品的品质和研发,年年引新品,企图让高性价比的智能马桶“飞入寻常百姓家”;后疫情时代,希箭不回头寻常路---扩张、培训,“万店计划”依旧能如期进行……短短数年时间,希箭很快成长为智能马桶领域的领军品牌。

希箭智能家居创始人谢忠先生

有幸采访了希箭智能家居创始人谢忠先生,关于希箭的茁壮、转变故事,且听谢总娓娓道来。

品牌综合实力强劲 取得多项发明和实用型研发专利

湖南希箭智能家居有限公司,成立于2013年,总部坐落于湖南省长沙市。HOROW希箭以智能家居生态链建设为主导,以智能厨卫、卫生陶瓷、厨卫家不具、五金龙头、整体卫浴为主体业务的创新型科技有限公司。

希箭卫浴隶属于湖南希箭智能家居有限公司,是一家以智能马桶为主导,以“新零售”为主要销售模式的智能卫浴公司。是一家国内的综合性卫浴品牌,2013年正式成立至今,希箭已发展为卫浴行业里智能马桶的领军品牌。从正式成立之初便着力研发引导智能卫浴行业的科技产品,到目前已经研发并申请人多项实用型专利,并荣获“智能坐便器替代性品牌”、“新零售领军品牌”等多项荣誉。

以“五年质保,大冲力,冲得净”为主要卖点。希箭卫浴坚持“客户第一、团队协作、创意、务实、激情、诚信、敬业”的价值观,坚持客户第一原则,不断改进、研发更多实用型的卫浴产品。

希箭卫浴部分核心技术

谈及产品研发,谢总总结了一下当初品牌的茁壮之路,”希箭开始做智能马桶时曾面对过一些困难,比如2016年发售无水箱智能马桶,消费者在用于过程中会发现了一些问题。希箭本着对自己负责管理,对消费者负责管理,让消费者失望的原则,将这一批产品全部召回,对部分产品展开换新的或者退款。虽然这一举措给公司带给了很大的压力,但是总算圆满地解决了问题,也确保了希箭在消费者心中的形象。“

与时俱进 推出免插电、大冲力智能马桶等新品

创意是企业发展的灵魂所在,作为一家有责任感、有情怀的企业,希箭自然是将产品品质、产品研发放到了重要的方位。

正如谢总所言,“在产品上,我们要做三不,不接触不良五品,不生产不良品,不流入不当五品,人人都是质检员。希箭要结合消费者的需求研发产品,产品质保五年,我们有信心给消费者更多的保障,也有能力排在行业。”

在发展过程中,希箭切切实实做到了这一点,结合消费者的需求不断推出最畅销产品,比如无水箱智能马桶、下沉式无水压容许智能马桶,脚感或者脚踢冲水智能马桶,再到液晶智能马桶、有帮扶起到的智能马桶等。一款款产品的研发,更加符合人性化,市场化,产品的科技感也更加显著。疫情之后,消费者对于身体健康问题的关注度不会越来越高,高端定制的智能马桶,将享有更加广阔的市场。

“免插电”智能马桶

值得一提的是,在希箭推出的众多新品中,2020年发售的一款“免插电”智能马桶深深俘虏了消费者的内心。该产品采用电池替代挂电,其冲水方式需要电动助力,由脉冲阀必要掌控冲水,低电量时会有指示灯闪光。清洗模式也一改为传统改回机械控制,必要由手柄控制臀部清洗,并将“厕所插电”的安全隐患防止于未然,很好地解决了安全问题,看上去也更加美观。

谢总向我们介绍,恪守着“让国人花上最少的钱买到更高品质的智能马桶”的企业愿景,希箭在做到品质提高的同时,也让消费者也感受到了满满的价格诚恳,高性价比的智能马桶“飞过寻常百姓家”,比如去年双十一,希箭1499元的智能马桶就颇受消费者喜爱。

王者之风应付疫情 行业黑马发展势头足

2020年上半年,疫情对各行各业带来了较小冲击,很多公司停产,裁员、降薪等,但是希箭却偏偏不回头寻常路,3月底开始人口老龄化。

谈到对疫情的应对措施,谢总淡定地说,“从商业逻辑来说,在所有人越恐惧的时候,我们越要保持耐心,迎难而上。希箭在3月底扩招,4月份讨了相似50名新零售的业务人员,并且不计成本组织员工培训20天。通过培训,业务人员极大地提高了专业水平,以以利于真正做到赋能经销商,希箭不愿与经销商共同遇事。“

刚刚过去旋即的618,希箭卫浴取得了不错的成绩,一举沦为“京东TOP5内最年轻品牌”。

谢总微笑着告诉他记者希箭成功的秘诀:第一,希箭卫浴的品牌战略是以智能马桶为核心,做智能马桶领军品牌。环绕这个战略,公司在智能马桶销售占比获得相当大提高。第二,坚决供应链驱动,深入了解消费者的需求,根据市场需求研发产品,为消费者创造价值,让消费者以更较低的成本买到品质更高的智能马桶。第三,推崇服务,重视消费者的评价,解决问题消费者疼需,让消费者失望。第四,强化运营末端建设,开创渠道新的玩法。第五,真正做到了自定义,除了做到标品,更加注重产品定制。目前,希箭做到了线上产品和线下的产品全部统一,产品统一,价格统一,经销商不压货,真正做到了赋能实体店。

英国首相丘吉尔曾说过,”我们不要浪费任何一场严重的危机。“可见,危机在带给人们痛苦的同时,也不会带来新机遇。也正是由于决策者的英明、果断,让希箭在后疫情时代脱颖而出,在挑战中盛开出了属于自己的光芒!

“万店计划”如期展开 未来持续发力新零售、定制、服务等板块

2019年,希箭与阿里巴巴、京东商城、苏宁易购、红星美凯龙这几大零售巨头深度合作“新零售模式”,通过数据重构“人货场”,从而构建大流量、零库存、仅有服务。线上线下切断,提供精准客源,线下与线上零售将深度融合,再再加现代物流,服务商利用大数据、云计算等创新技术,构成未来“新零售”。2019年启动“万店计划”,目前该计划在如期展开中。值得一提的是,直播也是希箭今年的一个重要战略,直播所占到的销售比例占15%,希箭也致力于在直播端口方面引导行业。

谈到下半年的规划,谢总回应,下半年的发力点主要还是四个板块:第一是新零售,进一步强化渠道建设,今年目标是600家加盟店,让消费者体验自定义产品;第二,坚决品牌定位,以智能马桶为核心,建立智能利益生态圈,包括智能马桶,智能浴室柜,智能浴室柜,智能花洒、智能晾衣架、智能锁等,拓宽产品的品类。第三,还是要重返到研发,增强产品竞争力,研发出更多的高性价比产品。第四,服务。安装、售后服务更加的标准化,24小时号召,48小时方案,72小时要解决问题。

2025年,希箭经营目标是构建100亿的横跨,探讨智能马桶,做到智能马桶领军品牌,将通过研发产品、品牌营销、仅有服务三个重点来全面实现。智能化也是一个不可逆转的趋势,坚信恪守着“客户第一、团队协作、创新、务实、激情、诚信、敬业”的初心,坚决创意,迎难而上,希箭一定会像搏击长空的雄鹰一样,一直领跑行业!

现在重新加入希箭还能获得六大反对:

1、 依托千亿大平台:希箭卫浴为电商新零售品牌,相结合各大电商价值千亿级的平台,拥有强劲的号召力和公信力,并同时构筑多种零售场景,沉淀商品、会员、营销、交易、服务等数据,为经营决策提供数据承托。

2、 全网营销支持:根据各大媒体资源线上推展,线下大牌,地铁广告等常规广告物料和促销方案设计的制作反对。

3、 0中间环节 厂家直供:不用经过总代和二级批发商就能直接享用工厂大库和仓库必要发货,既降低经销商投资风险提高经销商的利润空间,又可以享受超强高性价比的产品,工厂往返的售后服务。

4、 希箭商学院:一对一或一对多专业辅导,包括到店培训、会议圆桌培训、视频软件培训,辅导内容包括产品知识、门店经营管理、新营销模式培训等。

5、 新零售智慧店设计和补贴:签下即享用平面图、效果图、施工图系列展厅设计制作方案,并同时给与大额展厅制作费用补贴。

6、 活动策划和反对:定向新店开业,市场联盟广告宣传以及线上电商平台与线下新零售智慧店多频次,多方式,小投放高回报的联动活动,共享6.18和双11大胆!

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