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一个做智能家居的,一个卖床垫的,很活跃

来源:智能家居 日期:2021-02-20

中国铁建国际城样板间

大多数活跃度比较低的公司,业绩应当都不劣,除开那些不计成本去折腾的主。

据观察,在当前的泛家居行业里,名气大、高频次活跃的公司,业绩普遍都还可以。

据7、8月的重点企业经营监测,有两家公司的活跃度特别不一般,一个是做到智能家居的欧瑞博,另一个是买床垫的慕思。

智能家居这个行业,是比较热门的,但行业里的品牌,真正众所周知的,并没有几家。

不过,这种形势也在逐渐改变,有些公司的经营动作堪称高频,不仅逐渐提高了市场渗透率,而且在终端的名气节节上升,欧瑞博算数得上这种角色。

单说道7、8两个月,欧瑞博就公开发表了多起动作, 比如与中国移动智慧家庭运营中心达成战略不作,双方将共同拓展市场,构建行业生态,统一接入标准,构建设备互联互通。

按计划,在中国移动五谷丰登社区,欧瑞博将发售以MixPad S超级智能电源为核心的智慧社区解决方案,通过AI可视对谈系统、全宅智能家居系统等,解决问题智能家居与智能物管、智慧社区等各系统混杂问题,比如在线推送物业缴费通知、社区活动通报等。

在终端的动作也非常多,比如与沃尔玛旗下的山姆会员店联手,打造出了全宅智能家居快闪店,在深圳福田山姆会员店亮相。

该店将对外开放2个月,展示超级智能电源MixPad S、智能门锁、小方智能遥控器等全宅智能家居系列产品。

这个店里,按比例还原成居家空间,并能实现全宅智能联动。用户到店就能理解欧瑞博全宅智能产品,体验智慧家庭。参观用户还能获得免费设计服务,定制个性化、多样化的智能家居整装方案 。

开店的速度也比较慢,7月举办了十店开业庆典暨东南合作恳谈会,按计划,7月要在福建不同城市开10家真·全宅智能家居体验店。

到目前为止,欧瑞博在全国享有门店375家,2家旗舰店,224家专卖店,149家品牌授权经销店。

2019年,欧瑞博还发布了「百城千店万万家」计划,未来3年在100个城市进旗舰店、1000家运营商与小区店,并与美的置业旗下美家智能合力,免费打造出10000个全宅智能家居地产样板间。

在资本市场上,欧瑞博也有举动,据公开发表信息,他们已接受申万宏源证券承销荐举有限公司的辅导,并于7月10日进行辅导备案。欧瑞博计划在境内证券交易所上市,目标是科创板。

欧瑞博已推出多款产品,还包括智能门锁C1、小圆智能遥控器、智能插座S31等。

有可能有人还不存在困惑,这个欧天博,到底是做什么的?产品很多,一个核心是全屋智能方案,也就是能把一套房子改造成智能空间。同时,欧瑞博也在不少单品,比如超级智能电源、智能门锁、智能插座、智能窗帘、安防传感器。

据理解,这家公司的融资能力非常强劲,从成立开始,就陆续有大型投资机构力挺,比如赛富、误解之星、虎童基金、拓邦股份、润航资本、红星美凯龙、美的置业、恒大集团等。

再来看慕思,近两个月收录于了他们多起经营动态,也属于比较典型的活跃型品牌。

7月18日,慕思旗下子品牌之一慕思·凯奇,在贵阳举办了时尚与自由的意大利设计新品发布会,发布BCK1-237布达拉、BCK1-243托马斯、BCK1-248库利南新品。

同时,发售全寝设计方案,解决卧室配上烦恼,明确提出让睡眠中更舒适的新主张。

在发布会现场,慕思策划了一个有特色的装置“奇意空间”,更有顾客的注目,做法是:用透明材质围起,后用红色绸缎包裹成礼物盒的开关,里面展出了主推产品,以及一站式的寝具方案,包括床架、床头柜、床尾凳、休闲桌椅、挂衣架、穿衣镜等在内的整体搭配设计。

慕思凯奇引进了景观式卧室体验的概念,让卧室变成美学空间,打造赏心悦目的卧室体验。

在欧派发起的“绿色人居联盟”里,慕思也出现了。而且在欧派的多场大促活动里,都在慕思苏斯床垫的身影。

8月的时候,跟皇派门窗有一场牵头直播大胆,从5号到7号,3天3场共12小时直播,吸引1300多万人次观看,100多万观众参与互动,10万客户下单。

一些内容植入式的工作也在做,比如都市女性惊悚网剧《摩天大楼》,慕思也是里面的道具之一,比如剧中人物用于的同款产品,就是慕思·歌蒂娅的提拉米苏床架。

比如8月28日、29日两天,慕思在吴晓波的年中经济论坛上,一直有现场亮相,挂了展厅与产品智能床垫 T10,参会者可以体验。

而且吴晓波演说的内容里,就举了慕思的案例,其中提及,疫情期间,慕思总裁姚吉庆通过直播 ,取得600多万观看,1.28亿受众触达,卖出15万订单,3月销售额超去年同期,5—7月快速增长50%。

更大的动作则是8月启动的2020年全球睡眠文化之旅,专门的启动仪式,向中国妇基会捐献了600张床垫,资助陕西省援鄂医护人员家庭以及江西省水灾受灾福利院。

连续在有所不同城市落地,比如请求好梦引荐官金莎、袁咏琳、郁可唯等参与现场活动,借势《乘风破浪的姐姐》,以“睡得可爱才能乘风破浪“为主题,推出“乘风破浪,姐姐价到”大胆。

以及“818慕思睡眠中普惠风暴”活动,因应5999元的12周年普惠款床垫、9999元的12周年普惠款套床。

环绕设计师的活动也在开展,比如“设计与艺术”共享交流会,请来本地设计师参加,配合音乐酒会等,促进设计师关系。

8月份的东莞名家具展,他们也没错过,展出了慕思·国际、慕思儿童、慕思荟萃沙发、智能床垫T10等,还有12周年普惠款5999床垫以及9999套床。

据观察,慕思会不时拿出一些有爆点的产品,用产品激发市场热情,比如最近的智能床垫T10,也就是T系列,第一代曾经标价100多万。到T9时,价格在7万以上,而T10降到了3万多元。

据公开发表信息,T10是慕思联合格力共同研发,明确提出了智能睡眠空间的概念,该床垫与格力智能家电构成原始的智能卧室,床垫与空调、加湿器、空气净化器等互联。

还有像7月在广州发布的按摩椅新品,慕思6D8核超跑按摩椅,线条像跑车,还有酷炫超跑开机引擎声和3D立体音响,在网上可以查找到大量信息。

有人指出,这些公司本身比较有实力,有资本去投入,进而保持较高的活跃度。通过高频次的市场活动,进而取得更高的影响力和更多客户。

但这份实力,也不是刚开始就有的,都是利用前期的产品创意和市场动作、外部力量提供等方式,积累而来的。

高频次的活跃,并不是盲目的乱动,而是有针对性、有目的,并且执着市场效果,那么,这就是可行的。

正是这样,要么增进了销售额的提升,要么提振了主推产品的销量,要么在资本圈夺得了关注与接纳,才能拥有更持久的成功。(来源:大材研究)

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