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由《2020下沉市场智能家居消费洞察》看智能锁未来市场发展趋势

来源:智能家居 日期:2021-10-14

原标题:由《2020沉降市场智能家居消费洞察》看智能锁住未来市场发展趋势

日前,天猫、天猫精灵IoT牵头公布了《2020沉降市场智能家居消费洞察》,认为三线以下的中国家庭正在加速“智能进化”,沉降市场已打破一二线沦为主力消费市场。

天猫精灵数据表明,性价比高的智能小件最不受沉降市场欢迎,他们人均至少花费2000元购买智能家居产品,电子锁、智能取暖器、安防摄像头成了2020全民都爱捏手的“智能三大件”。

当前在人口规模超强9亿的沉降市场(三线以下的城市、县镇与农村地区),中国家庭正在经历一场“智能演化”。

腾飞的行业

从供应末端来看,据前瞻网数据表明,家庭安防、智能照明和智能影音占有智能家居最大的市场份额,累计占比为51%。其中,家庭安防市场份额名列第一,占比为21%;其次为智能照明,占比为16%;名列第三的是智能影音,占比为14%。

从企业数量来看,2015-2019年中国智能门锁企业数量呈现快速增长趋势。据全国制锁信息中心的数据表明,2018年全国智能门锁企业已多达2000家,较上一年增长了67%。2019年随着行业洗牌的加速,企业数量增长速度有所上升,但是也有一些新的入局者,2019年中国智能门锁企业数量大致在2200个左右。

从经销规模来看,2016-2019年中国智能门锁企业产销规模整体向好。2018年产销量已远远多达了2017年。

一线城市中的发展与马太效益

在智能锁住行业的起步阶段,曾有一场价格乱战。由于处于低端市场的消费者对价格有着高敏感度,彼时价格沦为低端的市场的“杀手锏”价格战也屡屡首演。

2018年299一把的智能锁现世,随后2019年永康门博会上有企业再一次击退行业底线,发售了99元智能门锁。其中指纹、密码、钥匙等开启方式一应俱全。

在那个价格居多的时代,市面上一些企业看见了监管空白,才纷纷入局智能门锁行业欲分一杯羹。有些小规模的智能门锁企业,没有自己的生产设施和研发团队,直接OEM(贴牌、代工生产),去找别的生产商代工生产出产品,张贴上自己的牌子,然后做到一些营销包装,就投入市场销售。

不过在先前的配对中,各地消协先后出手。其中2019年5月中消协发布了一纸愤慨行业的报告,在29款样品中,48.3%的样品密码开启安全存在风险,50%的样品指纹识别开启安全存在风险。

这一外在因素的介入,让当时的智能锁住行业直接进行了一次洗牌。头部品牌于诸多一线、新一线城市大力推广普及,出局了一批中小企业,占据的当时还在乱战的市场。自那时起,强者愈强,弱者愈弱的马太效应反应与智能锁行业。

局限中的“沉降市场”

重返于报告本身,从宏观来看,当前智能锁整体市场有数腾飞之势,但就当前市场快速增长的大头——六线即乡下城镇来看,仍不存在一定问题。

首当其冲的便是鱼龙混杂的市场形势,乡镇用户对品牌的认知度广泛较低,在明面上的功能(指纹、密码、感应卡)差不多的情况下,更不愿出售价格便宜的智能锁住。

在这一因素的影响下,从众多经销商、集成商的角度来看,受限于价格较为透明的网店冲突,他们更愿意出售没线上渠道,且质量不错的智能锁品牌。

而在一线品牌进行沉降的过程中,同样是由于利润问题,众多中小经销商、集成商缺乏动力,以至于当前一线智能锁品牌在这一市场的形势并不乐观。

马太效应还会重现么?

当前智能锁行业普遍认为当下智能门锁行业仍具备洗牌倾向,配对的结果则是头部品牌越来越坚定,更容易被消费者熟知与接管,脱颖而出之后,市场份额也将进一步提高。

其原因之一就是杰出的品牌,不会通过产品和服务差异化,在利润空间较高的中高端市场占据主要地位。这种“名声相加”的对系统现象,正是智能锁行业发展的马太效应。

同时根据国家以及各省市市场监管局发布的抽查公告,对智能锁住消费品类的抽查已经常态化。行业和涉及部门也在针对各种新技术运用创建标准制度,为企业设立产品门槛和标准拒绝。市场监管部门一旦发现不存在安全风险,便不会采取涉及措施,敦促企业排查,并依法对其展开惩处,严苛把好市场监管关卡。

但就当前的下沉市场来看,过去那种“天价智能锁99一把”的情况已经极为少见。根据智安物联网的对多个二、三线城市与众多乡镇的探访中发现,当前在这些区域存活现象较好的中小经销商、集成商广泛从业十年以上,对于他们来说采用低价、低确保的智能锁无异于拱手让出当前的市场份额,从而被地区出局出局。

换句话说,当下智能锁住行业已经进行了初步配对,一些质量低劣价格便宜的智能锁住已被出局出局。在当前的沉降市场中,主要趋势是头部品牌与“小众”品牌对付。

更有意思的是,在本轮洗牌中,众多中小集成商、经销商因为利益问题并不站队头部品牌,颇有一种“星星之火可以燎原”的态势。因此在后续的行业乱战中,马太效应未必不会再次如约出现。很大有可能是当下放弃线上渠道的“小众品牌”吸取庞大的沉降市场的养分,进而重构自身进而挑战已有的格局。

结语:意料之外,情理之中

沉降市场的突然蓬勃发展在意料之外,也在情理之中。预示行业发展,低端市场开始重新定义为性价比,而不再是价格的缠斗。高性价比、高利润率必然不会成为低端市场发展的“财富密码”。http://www.sohu.com/a/447469142_120071795返回搜狐,查阅更多

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